Вы загорелись потрясающей бизнес-идеей созданию принципиально нового продукта или услуги? И, находясь в состоянии эйфории, вы абсолютно уверены, что идея «выстрелит». А что если это заблуждение?
Попробуйте сопоставить ваш будущий бизнес с четырьмя пунктами, представленными ниже – возможно, затея не так уж хороша, как может показаться.
1. Рынок безжалостен, но справедлив
Находясь в условиях ведения бизнеса, сложно не признать, что главнокомандуюшим, который определяет условия успешности, является рынок. Поэтому, в первую очередь необходимо заняться сбором данных, которые смогут стать фундаментом хорошего старта. Например, рассчитайте или узнайте – какова среднерыночная прибыль, которую приносит ваш будущий товар или услуга; понаблюдайте, насколько подвижен или статичен рынок. Такое исследование не только оградит вас от пустых затрат времени, денег и сил, но и поможет отыграть свои позиции на рынке, в случае если идея представляется успешной.
2. Место на рынке
Перед тем как пытаться занять какую-либо нишу, необходимо точно определиться с товаром или услугой, которую вы будете продвигать. Идеальный выбор – сфера, которая пользуется спросом в любые времена, при любых раскладах. Такие товары позволяют предпринимателю проявить изобретательность в развитии бизнеса, и иметь все шансы на неоднократное повторение сделок. Стоит помнить, что вкусы потребителей и веяния рынка – явления изменчивые. Если вы сможете удобно расположиться в пределах узкой ниши, то сможете регулировать цены, и не опасаться конкуренции.
3. Наработка клиентской базы
Поиск новых клиентов или попытка занять свою долю рынка – дорогие методы развития бизнеса. Каждый бизнесмен стремится заключать как можно большее количество повторных сделок и удерживать клиентов. Для этого вместо вопроса «Каким способом привлечь свежий поток клиентов?», задавайте себе следующий – «Как много я смогу продать каждому из постоянных клиентов, и как долог будет их интерес?». Такой взгляд на ведение своего дела поможет вам подстраховаться, ведь постоянные клиенты являются гарантом неугасающей прибыли. Помимо этого, сокращаются затраты на рекламные кампании, зато «сарафанное радио» будет вам отличным подспорьем.
4. Тестовый режим
Существуют различные способы испытать бизнес-идею на прочность – создание ресурса в интернете, передача розничных товаров в магазины на условиях консигнации и т.д. Не поленившись проверить, вы будете точно знать – что хотят потребители. Вы сможете решить – целесообразно ли увеличивать предложение или разумнее выбрать более прибыльную нишу.
Елена, www.poznaysebia.com
